成都企業(yè)培訓和你聊為什么聯(lián)想總能化解危機
來源:www.catsplaza.com 發(fā)布時間:2020/5/15 13:25:37
成都企業(yè)培訓和你聊為什么聯(lián)想總能化解危機、 各位來賓,女士們,先生們,感謝剛才對我的鼓勵。我想先介紹一下聯(lián)想作為一家中國公司走國際化道路的經(jīng)驗和教訓,這樣的話也能夠使外國來賓對中國企業(yè)是怎么走國際化的有一個粗淺的印象。我先用兩幅圖片介紹一下聯(lián)想的情況,(圖片中的)這間房子就是在1984年11月的時候我創(chuàng)辦公司時候的辦公室,當時我們由中國科學院計算所投資了20萬元人民幣,我和另外10名科技人員,當時我是計算所的一個技術(shù)人員,我們辦起了這間電腦公司。經(jīng)過了26年的時間,現(xiàn)在這個公司是這樣一個規(guī)模。大概員工總數(shù)4萬多人,總資產(chǎn)有1100多億元,我們的營業(yè)額做到了1460億元人民幣,這是去年的情況,今年我想肯定會高許多。這是我們公司總的結(jié)構(gòu)圖,我就不詳細介紹了。
我想從這個地方說起,中國的電腦PC領(lǐng)域在90年以前是采用一種保守的閉關(guān)自守的方式來保護自己國家的民族工業(yè)的。也就是說用高關(guān)稅,用License的方法,不讓國外進口,使我們自己的品牌有所發(fā)展。結(jié)果保護的結(jié)果是我們的電腦又差又貴,影響了各行各業(yè)信息化的發(fā)展。所以國家就及時的在91年、92年連續(xù)的采取了措施,把關(guān)稅從100%多降到了16%,同時去掉了進口的License,使當時的IBM、康柏這些大的品牌的電腦進入到中國。但是對于我們這些電腦廠商具有突然性的打擊,完全是措手不及。94年的時候當時我們的電腦比例占全國的2.7%,我們面臨著資金、技術(shù)和管理方方面面都遠遠不能和競爭對手相比的情況,怎么去打開競爭?當時我們考慮的并不是對手有多么強大,更多的是檢查了自己自身存在哪些問題,我們又進行了徹底的改組,對公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式進行了改革,當時選了一個29歲的負責人負責電腦的事業(yè)部,他就是今天聯(lián)想的楊元慶。那個時候從94年開始我們一步步的發(fā)展,一直到了2001年的時候,我們站了中國市場的27.5%,已經(jīng)居于一個絕對第一的位置,比第二、第三、第四名加起來占的市場份額還大。
這件事情是怎么做成的?我舉一兩個例子來說明我們對行業(yè)是怎么深刻理解的,采取了哪些措施。比如電腦這個行業(yè)的成本主要是在于元器件上,剛才聯(lián)合利華講他們賣肥皂,我相信成本肯定很低,大量的費用要花在銷售廣告上。但是對于做電腦這樣的行業(yè),元器件比如說核心芯片、顯示器和硬盤等等占了整個成本的86%,而成本最高的地方是在于庫存。如果庫存一大的話,這個成本就會變得特別的高。因此在我們這個行業(yè)里面,新的技術(shù)不斷出現(xiàn),所以原來老的產(chǎn)品就會被淘汰,這樣的話價格就會劇烈的往下跌。
舉一個例子,在1996年7月份的時候,電腦中的一種存儲器每一片的價格高到16美元,到了9月份的時候,就連續(xù)跌價,竟然跌到了2美元,也就是在這兩三個月的時間之內(nèi)能差這么多。如果我們的庫存超過了三個月,在7月份買的芯片,到9月份這個電腦還沒有賣出去的話,那么光這一項就會虧損將近200美元。把這個問題弄清楚以后,我們當時沒有能夠做ERP的時候,就采取了一系列的土辦法來解決這個庫存中心問題。比如怎么樣能夠?qū)ξ磥淼氖袌鲱A(yù)測更準確,電腦中哪些部件可以先訂貨,哪些部件需要采用小步快跑的方式,就是一步步多訂的方式來訂貨。利用這樣的方式,就大大的壓縮了庫存周期,最后我們的成本大幅度降低。我記得在96年的時候我們連續(xù)四次大幅度的降價,使得國外競爭對手和國內(nèi)競爭對手都措手不及,我們的市場份額大大的增大,而且利潤也大大的增大。
再舉一個研發(fā)的例子,當時我們公司很小,沒有經(jīng)濟實力來進行核心技術(shù)的研發(fā),但是我們能夠把一些成熟的技術(shù)根據(jù)市場的需要形成產(chǎn)品。具體舉例,比如在1998年的時候,那個時候有很多人要求想上英特網(wǎng),但是我們調(diào)查了以后發(fā)現(xiàn),大量的消費者實際是上不了網(wǎng)的,因為上網(wǎng)是件很困難的事情,要把電腦的蓋打開,要插一個調(diào)整解調(diào)器,還要裝一個軟件,更麻煩的事這個客戶要到電信機關(guān)去登記。于是我們就做了一款電腦,叫一鍵上網(wǎng)的電腦,按一個鍵就可以上網(wǎng),這里面沒有太多很難解決的技術(shù)問題,比較難解決的是跟電信機關(guān)怎么做好工作的問題,就是把和電信機關(guān)系能夠處理好。這一款電腦使得我們的份額大幅度的增加,同時有了這款電腦以后,我們在中國大幅度的做廣告,同時在300個城市進行了展示活動。所以這就跟今天會議的主題有關(guān)了,有好的產(chǎn)品怎么跟好的營銷配合,才能使更多的人知道你有這么好的產(chǎn)品,這樣的話我們就取得了很大的成績。
我剛才舉的幾個例子是說明,我們在中國跟對手競爭實力很差的情況下,怎么樣對行業(yè),對我們的業(yè)務(wù)本身進行深刻的理解,然后和對手競爭。特別是大家看到我們這張圖(PPT)展示的是2001年的情況,2001年的時候我們占中國市場的27.5%,到2002年、2003年,我們的市場份額又往下跌了,到了24%,下跌的主要原因是因為戴爾到中國來了,在1998年、1999年的時候戴爾開始注意到中國市場,他們從美國打到歐洲,所向披靡,無人能敵,把康柏打得一塌糊涂,他們到了中國以后我們也受到了影響。所以在各個媒體上都認為,聯(lián)想和戴爾是沒有辦法競爭的,他們的直銷模式是不可戰(zhàn)勝的。于是在2003年底的時候,我們專門組織了隊伍,詳細的分析了戴爾的打法,選擇了一種叫做雙模式的方式,就是既要占領(lǐng)消費領(lǐng)域,同時也要做好直銷業(yè)務(wù),這個在國外企業(yè)跟戴爾的競爭當中都是失敗的,但是我們做成了,這里面怎么做成的,有很多的故事,但是沒有時間講了。
2004年我們和戴爾競爭的時候情況是非常緊張的,因為我們一方面在跟IBM的PC談并購的問題,另一方面跟戴爾展開了劇烈的競爭,如果那一仗我們打敗了的話,我們的股票就會大幅度的下降。但是并購IBM的PC是一半用現(xiàn)金,一半用股價來買,如果股價下跌的話收購成本就會大幅度下跌,最后確實我們在中國的戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝了戴爾,而且以后一直到今天,保持了我們的優(yōu)勢,這對于后來我們的并購有很大的好處。
在這個基礎(chǔ)上,在2004年12月8日的時候,聯(lián)想集團和IBM的PC部門進行了一年的談判成功,宣布并購了IBM的PC全球業(yè)務(wù),宣布以后,在國內(nèi)外引起了很大的震動,國內(nèi)經(jīng)濟界的朋友、IT行業(yè)的朋友對我的鼓勵更多的是我們的勇氣,但是他們都絕不相信這件事情能成功,不相信我們能夠做好。我當年在北大光華管理學院EMBA的班上有一次講話,當時有90多位同學,都是有經(jīng)驗的企業(yè)家在那個班上,我請他們舉手,有多少人認為我們并購能夠成功。當時看到有三個人舉起手,但是我注意一看,有兩個都是我們聯(lián)想派去的學員。這說明大家其實對于我們這件事情都不看好,認為這是一個真正的蛇吞象的舉動。
以上的知識就介紹到這里了,那么大家如果掌握了以上對于成都企業(yè)培訓的知識,那么就 會更加的了解它了,同時在使用的時候也會簡單些了。如果大家有什么不懂的地方,歡迎來成都企業(yè)培訓課程
我想從這個地方說起,中國的電腦PC領(lǐng)域在90年以前是采用一種保守的閉關(guān)自守的方式來保護自己國家的民族工業(yè)的。也就是說用高關(guān)稅,用License的方法,不讓國外進口,使我們自己的品牌有所發(fā)展。結(jié)果保護的結(jié)果是我們的電腦又差又貴,影響了各行各業(yè)信息化的發(fā)展。所以國家就及時的在91年、92年連續(xù)的采取了措施,把關(guān)稅從100%多降到了16%,同時去掉了進口的License,使當時的IBM、康柏這些大的品牌的電腦進入到中國。但是對于我們這些電腦廠商具有突然性的打擊,完全是措手不及。94年的時候當時我們的電腦比例占全國的2.7%,我們面臨著資金、技術(shù)和管理方方面面都遠遠不能和競爭對手相比的情況,怎么去打開競爭?當時我們考慮的并不是對手有多么強大,更多的是檢查了自己自身存在哪些問題,我們又進行了徹底的改組,對公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式進行了改革,當時選了一個29歲的負責人負責電腦的事業(yè)部,他就是今天聯(lián)想的楊元慶。那個時候從94年開始我們一步步的發(fā)展,一直到了2001年的時候,我們站了中國市場的27.5%,已經(jīng)居于一個絕對第一的位置,比第二、第三、第四名加起來占的市場份額還大。
這件事情是怎么做成的?我舉一兩個例子來說明我們對行業(yè)是怎么深刻理解的,采取了哪些措施。比如電腦這個行業(yè)的成本主要是在于元器件上,剛才聯(lián)合利華講他們賣肥皂,我相信成本肯定很低,大量的費用要花在銷售廣告上。但是對于做電腦這樣的行業(yè),元器件比如說核心芯片、顯示器和硬盤等等占了整個成本的86%,而成本最高的地方是在于庫存。如果庫存一大的話,這個成本就會變得特別的高。因此在我們這個行業(yè)里面,新的技術(shù)不斷出現(xiàn),所以原來老的產(chǎn)品就會被淘汰,這樣的話價格就會劇烈的往下跌。
舉一個例子,在1996年7月份的時候,電腦中的一種存儲器每一片的價格高到16美元,到了9月份的時候,就連續(xù)跌價,竟然跌到了2美元,也就是在這兩三個月的時間之內(nèi)能差這么多。如果我們的庫存超過了三個月,在7月份買的芯片,到9月份這個電腦還沒有賣出去的話,那么光這一項就會虧損將近200美元。把這個問題弄清楚以后,我們當時沒有能夠做ERP的時候,就采取了一系列的土辦法來解決這個庫存中心問題。比如怎么樣能夠?qū)ξ磥淼氖袌鲱A(yù)測更準確,電腦中哪些部件可以先訂貨,哪些部件需要采用小步快跑的方式,就是一步步多訂的方式來訂貨。利用這樣的方式,就大大的壓縮了庫存周期,最后我們的成本大幅度降低。我記得在96年的時候我們連續(xù)四次大幅度的降價,使得國外競爭對手和國內(nèi)競爭對手都措手不及,我們的市場份額大大的增大,而且利潤也大大的增大。
再舉一個研發(fā)的例子,當時我們公司很小,沒有經(jīng)濟實力來進行核心技術(shù)的研發(fā),但是我們能夠把一些成熟的技術(shù)根據(jù)市場的需要形成產(chǎn)品。具體舉例,比如在1998年的時候,那個時候有很多人要求想上英特網(wǎng),但是我們調(diào)查了以后發(fā)現(xiàn),大量的消費者實際是上不了網(wǎng)的,因為上網(wǎng)是件很困難的事情,要把電腦的蓋打開,要插一個調(diào)整解調(diào)器,還要裝一個軟件,更麻煩的事這個客戶要到電信機關(guān)去登記。于是我們就做了一款電腦,叫一鍵上網(wǎng)的電腦,按一個鍵就可以上網(wǎng),這里面沒有太多很難解決的技術(shù)問題,比較難解決的是跟電信機關(guān)怎么做好工作的問題,就是把和電信機關(guān)系能夠處理好。這一款電腦使得我們的份額大幅度的增加,同時有了這款電腦以后,我們在中國大幅度的做廣告,同時在300個城市進行了展示活動。所以這就跟今天會議的主題有關(guān)了,有好的產(chǎn)品怎么跟好的營銷配合,才能使更多的人知道你有這么好的產(chǎn)品,這樣的話我們就取得了很大的成績。
我剛才舉的幾個例子是說明,我們在中國跟對手競爭實力很差的情況下,怎么樣對行業(yè),對我們的業(yè)務(wù)本身進行深刻的理解,然后和對手競爭。特別是大家看到我們這張圖(PPT)展示的是2001年的情況,2001年的時候我們占中國市場的27.5%,到2002年、2003年,我們的市場份額又往下跌了,到了24%,下跌的主要原因是因為戴爾到中國來了,在1998年、1999年的時候戴爾開始注意到中國市場,他們從美國打到歐洲,所向披靡,無人能敵,把康柏打得一塌糊涂,他們到了中國以后我們也受到了影響。所以在各個媒體上都認為,聯(lián)想和戴爾是沒有辦法競爭的,他們的直銷模式是不可戰(zhàn)勝的。于是在2003年底的時候,我們專門組織了隊伍,詳細的分析了戴爾的打法,選擇了一種叫做雙模式的方式,就是既要占領(lǐng)消費領(lǐng)域,同時也要做好直銷業(yè)務(wù),這個在國外企業(yè)跟戴爾的競爭當中都是失敗的,但是我們做成了,這里面怎么做成的,有很多的故事,但是沒有時間講了。
2004年我們和戴爾競爭的時候情況是非常緊張的,因為我們一方面在跟IBM的PC談并購的問題,另一方面跟戴爾展開了劇烈的競爭,如果那一仗我們打敗了的話,我們的股票就會大幅度的下降。但是并購IBM的PC是一半用現(xiàn)金,一半用股價來買,如果股價下跌的話收購成本就會大幅度下跌,最后確實我們在中國的戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝了戴爾,而且以后一直到今天,保持了我們的優(yōu)勢,這對于后來我們的并購有很大的好處。
在這個基礎(chǔ)上,在2004年12月8日的時候,聯(lián)想集團和IBM的PC部門進行了一年的談判成功,宣布并購了IBM的PC全球業(yè)務(wù),宣布以后,在國內(nèi)外引起了很大的震動,國內(nèi)經(jīng)濟界的朋友、IT行業(yè)的朋友對我的鼓勵更多的是我們的勇氣,但是他們都絕不相信這件事情能成功,不相信我們能夠做好。我當年在北大光華管理學院EMBA的班上有一次講話,當時有90多位同學,都是有經(jīng)驗的企業(yè)家在那個班上,我請他們舉手,有多少人認為我們并購能夠成功。當時看到有三個人舉起手,但是我注意一看,有兩個都是我們聯(lián)想派去的學員。這說明大家其實對于我們這件事情都不看好,認為這是一個真正的蛇吞象的舉動。
以上的知識就介紹到這里了,那么大家如果掌握了以上對于成都企業(yè)培訓的知識,那么就 會更加的了解它了,同時在使用的時候也會簡單些了。如果大家有什么不懂的地方,歡迎來成都企業(yè)培訓課程
上一條:
?從管理上杜絕違章行為
下一條:
人生的路不通則痛通則不痛